Přesvědčování - Dave Lakhani
Knihu kúpite v
2 e-shopoch
od
11,15 €
Panta Rhei
11,39 €
Skladom
(odoslanie ihneď)
Gorila.sk
11,15 €
Skladom
(dodanie do 14 dní)
Krátky popis
"Nechte mne kdekoli nahého a bez prostředků a do večera budu mít
šaty, jídlo, střechu nad hlavou a jistotu, že si obstarám dostatek
prostředků na to, abych dosáhl svých cílů. Proč? Protože přesně
vím, jak přesvědčit lidi, aby dělali to, co od nich po třebuji a co
může být ku prospěchu nám oběma," tvrdí ve svém bestselleru
Přesvědčování. Přesvědčování je umění, které je nutno trénovat a
neustále si je prohlubovat. Je to "tanec s promyšlenou
choreografií", jehož se účastníte vy a osoba, kterou se snažíte
přesvědčit. Touto choreografií se rozumí pochopení skutečných přání
a tužeb přesvědčované osoby a poskytnutí informací takovým
způsobem, jenž je s těmito jejími přáními a tužbami v souladu. I
ten druhý by měl mít dobrý pocit z toho, že se nec hal přesvědčit,
aby se na něco podíval z vašeho hlediska nebo to udělal po vašem.
Kniha Přesvědčování - Umění dosáhnout svého nabízí návod na to, jak
lze dosáhnout co největší přesvědčivosti. V úvodních kapitolách na
praktických příkladech ukazuje r ozdíl mezi přesvědčováním a
manipulací, jež se svou podstatou vždy soustřeďuje na výsledek
důležitý pro toho, kdo se manipulace dopouští. Opravdové
přesvědčování oproti manipulaci usiluje o dosažení stavu, z něhož
by těžili všichni zúčastnění. Je zal oženo na pravdivosti,
čestnosti, otevřenosti a schopnosti "vyprávět" poutavý příběh,
který zaujme ty, které chcete přesvědčit, a splní jejich očekávání.
Následující kapitoly se zaměřují na klíčové techniky a zásady
přesvědčování, jako jsou přenos vli vu a věrohodnosti, vyprávění
příběhů, působení kouzla osobnosti, schopnost být ideovým vůdcem či
schopnost získat si v určité skupině výlučné postavení. V závěru
publikace pak autor pomocí tzv. rovnice přesvědčování na základě
výše uvedených techni k demonstruje, jak každou z nich použít,
abyste ostatní získali na svou stranu. V byznysu je přesvědčování
klíčem k úspěšnému dovršení prodeje, ke všem marketingovým
aktivitám a předpokladem jakéhokoli vyjednávání. Přestože je kniha
určena především manažerům a podnikatelům, techniky přesvědčování,
které nabízí, lze bezezbytku aplikovat i v osobním životě. Knihu by
si měl přečíst každý, kdo se chce stát opravdovým mistrem v
přesvědčivosti počínaje uměním komunikovat a konče oblékáním a řečí
tě la. Dave Lakhani přední světový odborník na problematiku
přesvědčování je zakladatelem a prezidentem firmy Bold Approach,
jež firmám radí, jak efektivnějším prodejem, marketingem a
technikami public relations dosáhnout okamžitého zvýšení svých př
íjmů. Je autorem několika úspěšných publikací a řady příspěvků,
které pravidelně zveřejňují taková prestižní periodika jako Wall
Street Journal či Investors Business Daily. Dave Lakhani je rovněž
moderátorem rozhlasové talk show Making Marketing Work , zaměřené
na marketingové strategie pro začínající firmy. Jeho blog
navštěvuje více než deset tisíc uživatelů týdně. Se svou manželkou
Stephanií a dcerou Austrií žije ve státě Idaho. Pokud právě
necestuje za klienty nebo nepřednáší, věnuje se sporto vnímu
potápění, lyžování, bojovým sportům a četbě.Preklad: Alena Hanusová